策略销售——找到大客户销售中的制胜策略|企业家实战特训营【梦想家】
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策略销售——找到大客户销售中的制胜策略
课程背景
大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由此产生——
如何站在全局角度分析整个项目,在复杂的人际关系中找到向上的支点?
如何寻找真正有价值的客户?
如何让目标客户产生购买行为?
本课程围绕着一张‘蓝表’展开。抽丝剥茧,从客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析。用学员的项目现场做分析,找出属于学员自身的最优策略。在个人技能提升的基础上,通过一系列策略实现组织绩效的提升。
大师介绍
课程主题
★
6月28-29日【市场营销】
策略销售——找到大客户销售中的制胜策略
课程对象
中高层管理人员、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员
课程收益
1、掌握一套完整的项目分析方法,随时掌握敌我态势
2、准确把握客户对采购的反映模式,并据此制定应对方法
3、学会利用自己的优势,以优制劣,改变项目的态势
4、学会筛选客户,把有限的资源投入到关键客户处
注意事项
1、本课程以针对企业的具体问题匹配专家老师,请提前微信咨询对应课程活动。
2、智能化学习过程
课前: 学员在微信公众平台上阅读课程简进行预习。
课中:学员通过微信不同学完成分组练习,互动交流。
课后:学员可在微信平台完成课后反馈,投稿分享学习心得、下载课件。
3、课程期间,如有如何问题,都可以通过老师微信,进行咨询。
课堂回顾
企业走访
合作伙伴
梦想家是广东梦想家孵化器有限公司创办,宗旨是搭建一个互联网+的创新项目聚合地,专业帮助创业者、梦想者和投资人交流互动于对口合作平台。梦想家成立以来已拥有丰富的导师资源、产业链合作资源和30多家投资基金有密切合作,让创业团队在梦想家享有工商财税、管理咨询、技术支持、人才招聘、项目融资等优质服务。