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课程介绍

课程概述

本课程提炼各行各业谈判高手的心智、逻辑、策略、技巧精华内容，用以提升企业销售或管理人员谈判技能、心理素质，训练内外兼修、心理素质及策略技巧都强的“谈判高手”。

本课重点涵盖多赢式商务谈判要点、谈判者与对手心理个性分析、谈判策略与谈判技巧等内容，辅以测试工具、案例分析、实例演练与结合实际工作的心理辅导、心理练习，力求在三天的时间中，使受训者较熟练运用谈判技巧、心理博弈；并能尝试运用创新的多赢谈判策略，为成为强有力的商务谈判高手打下基础。

学员对象

需要进行商务谈判的管理、销售岗位员工及其他需要谈判的人士

培训目标

上完课后学员能够：用技能、行策略、熟程序、通难关；

提升内在力量，增加自我价值，能处理常见艰难关隘；

熟练应对困难、复杂的商务谈判，争取利益、达成共识、取得好的效果；      

课程时长

12-18小时，2-3天

培训方式

课堂讲授  U  技能测试  L  案例研讨  ž  录像分析  ·  实战演练  ‰

课程大纲

第一篇 谈判高手基本功

• 企业利润从何而来——商务谈判带来“真金**”

• 你是哪级谈判者——高手身份定位

1、你是怎样的谈判者—谈判能力心理测试

2、四种水平的谈判者分析

• 商务谈判实用原则

1、十大案例模拟

见招拆招：谈判基本技巧18要诀

• 有效应对四类型谈判者

• 强大的内心：成为“鹰”的心智模式提升

1、资格感

-        精准的身份定位

-        资格感练习

2、内心力量

-        持续加力

-        借力法

3、三赢前提下效果导向思维

-        三赢式排列技巧

-        目标梳理

-        多线思维

-        突破局限信念

4、面向未来、创造价值

-        未来趋势分析

-        各方价值分析

5、成为“鹰”式谈判高手！

第二篇 谈判高手的逻辑

一、来个学术定义

1、图解谈判

2、商务谈判特点

二、我们为什么要谈判？

三、从价值看谈判——多赢谈判

1. 1.       谈判模式

-        零和谈判

-        整合谈判

-        加值谈判

-        混合谈判

2、多赢条件

-        帕累托效率未达最优

-        价值取向不同

-        有可交换资源

-        有可选方案

3、多赢的思路

第三篇 谈判高手的“对战”攻略

一、谈判力学

1、情报筹码

-        天—谈判产生的原因

-        时—谈判时间

-        地—谈判地点

-        利—谈判及谈判者的目标

-        人—谈判人事安排（双方）

-        和—谈判的环境影响因素

2、准备筹码

-        策略规划

-        心理准备

-        生理准备

-        谈判演练

3、时间筹码

-        谈判周期

-        谈判时机

-        谈判时限

4、权势筹码

-        有权筹码

-        无权筹

-        码

-        位势筹码

5、玩转筹码：SWOT分析

-        案例：蔬菜供应的谈判难题

二、谈判乐章

1、准备序曲10节

2、开局5计

3、发盘5计

4、还盘11计

5、接受6计

6、签约4点

三、商务谈判特殊策略

1. 1.    避开预算陷阱

2. 2.    突破僵局

3. 3.    突破固定价格

4. 4.    成交策略

第四篇 谁是***？—谈判实战模拟演练

导师介绍

周子淳，48岁，上海沃阳书院首席导师，丰会资本合伙人。曾任百盛中国培训师，明园房地产集团高管。作为资深培训师，讲课23年，职业培训师16年，授课29个省直辖市，线下学员40万+。

他是畅销书《要做CEO 先做培训师》作者，具有现代营销管理学、中医及国学文化、应用心理学三重学术背景，受多家央企和培训师大赛邀请的淳学精英训练体系专家，为多家著名企业如微软、阿里巴巴、华润、移动等输送上万名内训师。

他博学多闻，功底扎实，受过严格的心理学专业训练，有很强的教练辅导和身心疗愈能力，是国内极少的被教练时间超过10年的专业教练，曾参加美国lifecoach和埃里克森国际学院教练技术学习；2008年起持续跟随李中莹老师学习NLP，获得NLP执行师和简快身心积极疗法执行师双证，对催眠、家庭系统排列、触康健，身体流、时间线等技术有很深体会。