《营销绝对竞争力》
品牌做还是不做,是大是大非的问题,以什么速度来做,是大生大死的问题。中国企业品牌没有做起来,很大程度上是被那些品牌的理论和品牌的成本给吓住了。做品牌,一定要找到品牌运作的本质。本质的东西一定是简单的。把握了品牌的本质,以弱击强就不是梦想,低成本也可以做品牌。
著名营销管理专家路长全先生,历经20年的营销历程,推出最新管理理论——品牌4S战略,告诉中国的企业家,如何快速、低成本地构建强势品牌!
要点提炼:
真正解决问题的方法,一定基于现有条件,一定不复杂。不少企业在爬到梯子的顶端时才发现梯子靠错了墙。没有哪一个对手强大到不能被挑战,没有哪一个企业弱小到不能去竞争。不管你拿到的牌多么糟糕,总能找到在现实条件基础上的解决方案。当今的中国市场,是建立品牌的最佳时机。把产品的缺点当成特点,把特点当成卖点。小企业,更需要做品牌。没有技术含量的产品才需要做品牌。
品牌4S战略的第一个S——差异化表达品牌不是卖优秀,不是卖更好,是卖不同。营销的核心点就是差异化,品牌的力量来自于差异化。
品牌4S战略的第二个S——产品表达产品之争,实际上是表达能力的竞争。好的产品表达,在不打一分钱电视广告的情况下,就能卖货。
品牌4S战略的第三个S——位次表达品牌的价值,取决于你的产品在消费者心中能排第几位。品牌竞争是获得认知的较量,品牌的运作,是改变消费者认知的过程。
品牌4S战略的第四个S——关系人表达关系人表达,不仅对首次购买影响很大,对后续的购买更起到关键的作用。