营销策略--大客户营销精兵成长之道
2020年10月24日 9:30 ～ 2020年10月24日 17:00
格局屏天下深圳总部收起
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特邀讲师
张坚
原思科中国区副总裁、
原中国惠普政府事业部总经理
张坚老师，具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
张坚老师是中国区域重量级的大客户销售专家，实战经验与理论沉淀极为厚实，且授课风格沉稳大气，授课内容专业实用，在大订单与复杂性项目销售领域是专业权威的代表人物。
课程对象
总经理、营销总监、区域销售经理、市场部经理
销售经理、客户经理、销售骨干等
课程收益
精准认知大客户，掌握大客户分级筛选方法
转变观念，建立以客户为中心的营销战略体系
创新营销思维，确立与大客户的长久业务关系
系统提升大客户营销专业素养，打造营销实力
上课时间 周六 9:30—17:00 课程大纲 一、大客户销售的三大基石 1.引入：认知决定成败 2.大客户销售基石之态度 3.大客户销售基石之技能 4.大客户销售基石之知识 二、大客户营销的战略定位 1.市场营销的过程模型 2.STP设计顾客导向的市场营销战略 3.两种客户的比较 4.大客户梳理 三、营销策略的转变 1.以客户为中心 2.更加看重知识和创新 3.业务关系的确立 4.与客户之间经常保持密切的联系 四、大客户销售的三层次 1.业务型销售、咨询型销售、企业销售 ps：课程大纲作为参考，以老师课程最终讲授内容为准 模块课程
温馨提示：本次课程是老师在格局屏天下北京总部演播室授课，
格局屏天下全国各地企业大学同步大屏直播互动学习。
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