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企业如何玩转微信生态?实现用户增长和销售闭环 | SucSEED Openday

Wednesday, April 29, 2020 8:00 PM ~ Tuesday, December 29, 2020 9:00 PM
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    场疫情,似乎让所有企业都陷入困境。
    先是餐饮业巨头西贝、海底捞遇到现金流危机,再是星巴克销售额跌近八成,也硬生生地把我的老板变成了“李佳琦”和“薇娅”。

     6成以上的创业者 
     都有品牌推广和销售的问题 

    今年,想必你也在抱怨增长难,获客难。来自SucSEEED的初创企业报告中,就有显示,6成以上的创业者们都会遇到品牌推广和销售的问题。
    种力圈社区内常见话题讨论

    内容同质化严重,对获客成本没有把控,没预算,有钱也不知道该如何花?是创业者们常会问到的问题。似乎所有企业都在求一份“生存指南”。


     用户增长的痛点 
     在“” 和“难” 

    贵,流量贵,转化贵,单个用户成本贵。

    就“贵”来说,一是流量入口的价格不断创新高,越来越多的流量集中在少数的头部平台,加之产品同质化的严重,于是不得不被流量分发商绑架。

    连拼多多的获客成本都高达190元

    对于中小企业来说,公司推广的经费可能较为捉襟见肘,常常因无法明确评估效果,处于“零预算”状态。80%的小公司面对20%的巨额流量分发商,不得不面对流量贵的问题。

    难。难点很多,获取用户难,让用户转化难,追逐新营销方式,容易实际落地效果难。

    初创企业往往希望尝试各种营销方式,看到其他人做得好,自己就直接搬过来,总感觉也会兴起一番巨浪,但结果往往打脸。

    “贵”和“难”到底贵在哪里?难在哪里?

    在产品的不完善,在人云亦云,没有自己独立的,统一的,长期可执行的用户增长策略。

     “风口”和“笨功夫” 

    许多看上去的增长风口,其实背后是对用户和产品的深层理解,长期的策略,和成千上万次的实验和调整的笨功夫。


    比如新世相,之前做学英语产品,那个时候最火的是薄荷英语的新用户100天打卡裂变,新世相也尝试过推一段时间。但是这种招数层面上的东西,传到大多数公司里的时候,最初的一波红利可能已经耗的差不多了。而随着大家都这么搞,消费者也越来越疲劳,最终的结果就是转化率和效果极低。

    后来新世相回归自己的强项,去做优质的英语内容,让大家自发去传播,这就是其他人无法轻易模仿的能力。不管是”Girl School“的英文系列,还是后来”女人30+“的视频系列,都非常动人,直击人心,可以说点抓的相当准了。这个就是别人想抄,也轻易抄不来的。

    做得好的公司,要跑通一个产品里的老带新或参与闭环,都是有专门的团队在背后发现,分析,优化,实验,跑通了之后一夜之间占领朋友圈,大家觉得这是风口,其实背后都是苦功。

     用户增长是一整套方法论 

    其实,用户增长策略一般来说每一家公司,每一个产品在上线初期基本都在方案中模拟设定了一次,用户是谁?在哪里?用什么方式去吸引等等。且不同企业的策略往往存在较大的差异。

    比如:大品牌策略,广告渠道市场的大规模投放,短期内获得大量的用户关注,比如瑞幸咖啡、铂爵旅拍,boss直聘等,皆属于这类。


    当然了,这类往往属于土豪级的公司,或者是自己有钱,自己的“爸爸”有钱,不在乎经费的多少,旨在于短期通过大量的广告投放、品牌覆盖率来提升品牌知名度,不过这类企业往往在追求用户增长的同时,更在意资本市场的表现。

     解决用户增长难的问题 
     首先了解基本的“媒介”和“方法” 

    硅谷被誉为地球上最具创新力的地方。这一声誉它也当之无愧。博斯公司和湾区委员会(Bay Area Council)的一项新研究,将1,000家在全球创新上投入最大的企业与硅谷公司(如苹果、Facebook、甲骨文和谷歌)进行了比较。

    研究结果显示,旧金山湾区的企业遥遥领先于群雄。全球只有14%的企业在创新战略和商业战略之间做到了强有力的契合。硅谷,这一比例高达近54%。


    数据显示,硅谷企业擅长发展和维护“创新文化”,创业者在创业前都具备了基本创业技能和通识。

    带着“用户增长”的问题,本期周三SucSEEDOpenday(4月29日)圈圈为大家邀请新加坡品牌Kinohimitsu小红书运营负责人;现微盟品牌投放策略师和客户经理Lauren,让我们来学习企业如何玩转微信生态?实现用户增长和销售闭环。

    Lauren
    前新加坡品牌
    Kinohimitsu小红书运营负责人
    现微盟品牌投放策略师和客户经理


    主题关键词:微信生态、品效投放、用户增长、销售闭环


    • 微信的商业价值
    • 微信的商业工具(个人号、社群、朋友圈、朋友圈广告、公众号、小程序、腾讯看点直播)
    • 微信的商业闭环(看跳转链路,承接和运营能力)
    • 公域流量和私域流量如何相互配合
    • 中小企业如何更有效地投放微信广告----广告投放策略
    • 投放内容的设计:如何通过创意发酵引发大范围自传播






     活动信息 | Event Info 
    流程 | Agenda
    4月28日-29日 19:30-20:00

    1. 关于用户增长的“吐糟”
    成本和效果的把控 / 原创问题 / 微信,小红书,头条,抖音等平台投放的使用体感 / 投放路上遇到哪些坑? 

    2. 教科书级增长案例小分享

    4月29日 
    20:00-21:00 主办方介绍+直播分享

    企业如何玩转微信生态?
    实现用户增长和销售闭环
    扫码报名
    时间 | 2020年4月29日(周三)20:00
    也可以扫码海报,获取免费进群任务哦!




     SucSEED OpenDay #每周三 
    SucSEEDOpenday是属于CEO们与投资人之间的聚会,每周三我们会和创业者一起探讨创业路上的种种,包括项目问题、团队问题、现金流与融资问题等等。





     主办方 | Organizer 
     
    SucSEED种力圈是一个关注早期创业项目成长和发展的社区。在社区内,我们邀请有经验的创始人们和顶级投资机构合伙人共同向新一代创业者们传递、分享商业经验和专业知识,以赋能青年领袖,让他们成为新时代的开创者以及新的分享者!自2017年成立至今,我们已经帮助了240+个项目的成长,成长节奏最健康的项目一年内实现30倍的业绩增长,营收过千万~了解更多:http://sucseed.cn/ 


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