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2019年对于B2B企业来说是一个增长焦虑的年份，前几年风靡全网的增长理论似乎在一夜之间走下神坛，即使是火的一塌糊涂的「私域流量」，也并没能解决企业增长的核心问题——高质量稳定的销售线索来源。

对于企业来说，增长无非是实现三个阶段目标：

1）生成更多的SQL

虽然销售线索的生成方式五花八门，但总体又分为inbound（找上门的线索：SEM、SEO等）及outbound（出去找的线索：EDM、电话营销等）两种形式，由于不同企业的业务结构不同，两种线索来源在公司中的比重不一样，但本阶段的核心点都在于如何获取更多的有效线索。

2）签订更多优质合同

好的合同能保证一次收入有利可图，而且未来收入可期。然而好的合同来源于优质的销售线索。那么如何判断线索的质量度？线索的信息维度越多质量越好？其实并不是，通过分析已成单的优质客户，拆解出最符合业务形态的线索信息维度，并根据该信息维度定向挖掘销售线索，实现公司资源的最优化配置，最终达到更少的投入签订更多的优质合同的目的。

3）增加客户生命周期内收入

伴随着企业发展阶段的不断进阶，增购、复购率在企业增长中所占的比重也会越来越高，如何通过良好交付和客户成功，尽可能延长客户生命周期，也是企业增长越来越重视的一环。

增长路径上的三个阶段目标，并没有什么特别之处，如何结合企业自身的发展阶段，制定相应阶段的增长目标，并配以相应的工具及计划落实，才能确保实现企业增长。

活动时间：2019年10月24日14:00-16:30（周四）

活动地点：广州云来斯堡酒店    广州市天河区黄埔大道西126号

活动人数：限额100人

主办单位：探迹科技

活动报名平台：活动行

本期沙龙适合以下人士参与：B2B企业CEO，销售总监，营销总监及其他高管

· B端企业如何通过调整 outbound&inbound 线索的投入占比提高SQL数量。

· 线索成本越来越高，如何用有限的预算通过AI挖掘更多高质量线索。

· 如何通过AI实现客户的批量触达，快速筛选高质量线索。

· 如何利用AI制定高转化率的销售全生命周期管理流程。

· 如何通过科学的销售管理方式，提高企业销售效率，增加业务收入。

· 2019年10月24日，探迹智能销售服务沙龙 | 广州站活动将为您解答以上问题，诚邀您作为嘉宾出席！

13:45-14:00  签到

14:00-14:50  主题分享

分享嘉宾：知识力（广东）教育科技有限公司CEO--赵公元

分享主题：B2B企业科学的销售管理

14:50-15:45  主题分享

分享嘉宾：探迹科技联合创始人--黄俊强

分享主题：AI赋能企业销售，数据驱动业绩增长

15:45-16:00  Q&A环节

16:00-16:30  自由交流

蒿淼      华夏基石合伙人、阿里学院前实战派营销教练（广州站）

曾是“阿里铁军”Top 10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call center、地推、会议营销等。

徐佳伟       掌秀公司联合创始人&CEO（北京站）

北大医学部管理专业毕业，曾就职于CNNIC、美团网、猫眼电影等知名企业，目前为掌秀公司联合创始人、CEO。负责掌秀公司全面经营管理。